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Piramide di Minto: un metodo efficace per presentazioni strategiche

  • vocalew
  • 3 nov 2024
  • Tempo di lettura: 2 min

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La comunicazione aziendale efficace richiede un metodo chiaro e organizzato per presentare le idee in modo comprensibile e persuasivo. La Piramide di Minto, elaborata da Barbara Minto nel 1985, rappresenta uno dei modelli più noti e apprezzati per la strutturazione logica delle informazioni. Questo approccio aiuta a costruire argomentazioni solide, presentare proposte strategiche e risolvere problemi complessi, offrendo una cornice rigorosa e coerente.

La Piramide di Minto è un metodo di presentazione e organizzazione delle idee basato su una struttura gerarchica. Alla base di questa metodologia c'è il principio che la comunicazione efficace debba partire dal punto principale e successivamente sostenerlo con argomentazioni e dettagli. La struttura è suddivisa in tre livelli:

  1. conclusione principale (vertice della Piramide): la tesi o il messaggio chiave che si vuole trasmettere.

  2. argomentazioni di supporto (livello intermedio): tre o più punti chiave che sostengono la conclusione principale.

  3. dettagli e prove (base della Piramide): fatti, dati e analisi che corroborano le argomentazioni di supporto.

La Piramide di Minto suggerisce di iniziare con la conclusione principale, cioè la risposta alla domanda cruciale che il lettore  potrebbe porsi. Questa presentazione “top-down” garantisce che il pubblico comprenda subito l’essenza della comunicazione. Una volta chiarita la tesi, il relatore deve procedere con i punti di supporto, ognuno dei quali va approfondito con dati e analisi.

I principi fondamentali della Piramide

  • Mutua esclusività e completezza (MECE): gli elementi che compongono le argomentazioni devono essere distinti tra loro e coprire completamente l’argomento.

  • gerarchia logica: ogni livello deve supportare e giustificare quello superiore.

  • ordine deduttivo o induttivo: la piramide può seguire un’organizzazione deduttiva (dal generale al particolare) o induttiva (dal particolare al generale) a seconda della natura dell’audience e degli obiettivi.

Applicazioni nella Strategia Aziendale

La Piramide di Minto è particolarmente efficace nella presentazione di strategie aziendali. Immaginiamo una riunione per convincere il consiglio di amministrazione ad adottare una nuova strategia di sostenibilità. Il relatore potrebbe iniziare con una dichiarazione chiave: “Implementare pratiche ESG è fondamentale per il nostro futuro.”

I punti di supporto potrebbero includere:

  1. vantaggi competitivi: le aziende sostenibili attraggono più investitori e clienti.

  2. riduzione dei rischi: l’adozione di pratiche ESG riduce l’esposizione a rischi normativi e reputazionali.

  3. innovazione e crescita: la sostenibilità stimola innovazione e apertura a nuovi mercati.

Ciascun punto sarà poi arricchito con dati e prove che rendano la tesi principale inconfutabile.

Adottare questo modello consente di:

  • rendere le presentazioni chiare ed efficaci: la tesi è subito evidente.

  • facilitare il processo decisionale: la struttura logica semplifica l’analisi delle proposte.

  • ottimizzare il tempo: il lettore non deve cercare di dedurre il punto principale.

La Piramide di Minto è uno strumento potente per chi vuole migliorare la chiarezza e l’efficacia delle proprie comunicazioni aziendali. Organizzando le idee secondo una struttura logica e gerarchica, si riesce a catturare l’attenzione dell’audience e a trasmettere messaggi con un impatto duraturo. Implementare questo metodo  nelle presentazioni strategiche può fare la differenza tra il successo e l’indifferenza.

Nota: questo articolo è stato appositamente strutturato seguendo la logica della Piramide di Minto.


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